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时间:2020年07月31日 信息来源:网络

营销干货销售冠军都有哪些朋友圈营销技巧?

微信朋友圈有很多天然的优势:用户基数大,黏性高,方便沟通,互动形式多样,支持语音、视频点赞和评论。你知道销售冠军是如何利用朋友圈做产品营销吗?


??做好以下3个方面,你也能从朋友圈中捞到商机!




一、明确定位,专业形象

二、广加好友,分类管理

三、内容营销,循序渐进






一.明确定位,专业形象




首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位,清晰明了的专业形象定位,可以让目标客户更加精准的找到你,以及了解你的意图,等客户需要你的时候,能够第一时间找到你;微信基本形象建设的要求包括:昵称、头像、签名、相册封面。






1)昵称
微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词,或者是一些充满艺术气息的文字,都会导致客户记住不你。
昵称必须传递两个信息,一个是你的产品品牌名,另一个是你自己的名字,比如:Axx建站-张丹、Axx营销-刘斌(加A显示靠前,有利于客户更容易在好友列表找到)




2)头像

对外的工作微信号,头像尽量使用本人的职业形象照,避免使用卡通头像、或是一些宠物头像,给人的感觉不够成熟稳重,不利于后期谈业务合作。塑造专业形象,这样别人和你聊天可以加深对你的印象,哪怕忘记你名字,下次看到你头像也能记得你,以及想起你专业的形象。






3)签名

签名最好突出公司的服务价值,将最具竞争力的差异化服务展现出来,让客户更深刻了解你们的优势,比如:高端企业网站定制,助力企业推广;

线上商城定制,专注互联网营销;最全线上营销工具,白菜价做推广……总之,尽可能让客户记住你的主营业务,有需要的时候自然更容易联系你。




4)相册封面

这个地方是做广告的最佳位置,是别人主动点进你的微信来了解资讯的,不会遭人嫌,画面可以品牌的logo、广告语、奖牌背书、或当月产品优惠信息,利用好这个曝光位置。



△善用封面打广告




二、广加好友,分类管理



做朋友圈营销,我们要利用好微信的标签功能,有利于后期精准跟进,提高效率,根据客户的性质,一般可以细分为以下三类↓




第一类:试客

购买时犹犹豫豫,总说先了解了解,这样的客户,我们一定要清楚他的需求:到底是在了解哪款产品,以便确定我们在日常运营中针对性推送对应产品的案例、素材;了解到什么时间截点以便确定我们下一次联系的时间。




第二类:现客

已成交客户,这是营销的起点,而不是终点。备注好这类用户,加强日常的关怀与问候,在有老客户优惠优惠名额的时候主动联系,增强客户好感度,有利于提升客单价,说不定还能给你代理商转介绍客源,维护好成交客户,比拓客简单多了,还一举多得!




第三类:无意向客户

对于多次联系但是无反馈的客户,我们可以备注为无意向客户,这类型的客户我们“轻”运营即可,更重要的是时间跟精力花在刀刃上——试客、现客。




△善用微信好友分类标签




除了标签以外,微信好友的备注功能也很重要!
1)备注称呼和性别,如:张生、陈女
2)备注加上手机号码,方便随时联系客户
3)备注行业、需求、版本推荐、以及其他重要信息


例如:商城或小程序、教育或五金或养殖、推高或推豪华……总之要方便你短时间内大致清晰这个客户的情况。


△一目了然的客户备注




三、内容营销,循序渐进

内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环,直接决定客户对你的评价,所以我们必须循序渐进,切忌频繁刷屏打扰,我们先来看看如何撩用户:



首次加微信通过

自报家门,并且发送公司资质。例如: 曾先生,您好,我是刚刚联系您的“xx建站陈姑娘”这个是我们公司资质xxx,我帮您挑选了符合您行业网站模板(2-3个),您可以看看;有些可以找到同行业案例,发送案例网址+首页排版完整图片。




第二天回访

A.昨天有没有登录去体验;

B.计划什么时候开始工信部备案?

C.对了,你后期需要发票或合同?

D.昨天给您发送网站模板是否喜欢呢?

E.网站有没有需要开通微信支付呀?




消失的顾客

A.如果您后期需要搭建网站,可以联系XX建站陈姑娘,然后给最大的建站优惠哈

B.点赞或评论顾客朋友圈

C.也可以重新发送新上线的模板和案例,吸引顾客注意




电话未接通,加微信通过的客户

您好,我这边是您在XX网的产品顾问,看见您在这边注册了账号+表情,是想要搭建网站,或微信小程序吗?也可以追加2-3个模板和案例发送过去



接下来我们可以来关注日常如何发朋友圈朋友圈发布的内容一定要有质量,不断的去塑造自己专业形象,具体的内容可以有产品展示、行业案例分享、营销玩法、团队文化输出……担心内容忙不过来?继续往下看。

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朋友圈素材来源


我们为酷网公司的客户提供形式多样,内容丰富的朋友圈素材,只要动动手指头就能一键转发,再也不用伤脑筋想内容啦!具体获取朋友圈素材的途径有以下两种↓


1)图文素材获取途径:






2)软文素材获取途径:

关注“酷网公司”公众号——“我要获客”——“获客爆文”即可使用销售系统的海量文章素材,转发朋友圈后,更可以在公众号——“我要获客”——“谁看过我”查看具体访客,精准锁定目标客户,提升朋友圈客户的转化效果!





2
发朋友圈的时间节奏

1)重要内容最好星期二和星期四发:周一比较忙,周五了解太匆忙,所以周二和周四进行营销产品最好!

2)每周最少更新5条:刷存在感,让刚好有需求用户,直接联系到你!有时效性的朋友圈定时清理。

3)休息时间点赞和评论顾客的朋友圈:可优先挑选有产品需求的客户,拉近双方关系。




以上这些方法,你都学会了吗?明确朋友圈定位,做好客户分层,输出优质内容,相信一定能够赢得目标客户的信任和喜爱,提升朋友圈转化的机率!

如还有不清楚的地方,可通过下方的联系方式联系酷网公司为您提供系统服务

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(编辑:小酷)

 


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